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              競爭促進變革,細探凈水設備環境三大變化

              文章作者: 瀏覽次數: 發表時間:2018-08-18 09:27:22

                  經歷了填補市場空白、品質提升、終端形象提升、區域競爭、設計競爭與品牌建設階段,凈水設備行業已逐漸從賣方市場過渡到買方市場。一直以來,凈水設備行業都是在競爭中發展、優化和壯大,進而促進整體水平的提升。當下,凈水設備行業兩極分化現象越發明顯,正處在問題與機會并存的時期,營銷環境也已發生變化,這意味著誰能夠更好的面對問題,勇于創新,在管理、設計、營銷尋求突破,誰就有可能脫穎而出,從行業品牌走向真正的消費者品牌。

                  

              競爭促進變革 細探凈水器環境三大變化(圖1)

                  一、銷售渠道多元化發展
                  我國凈水設備產企業以中小企業為主,絕大多數企業包括許多大型企業的銷售主要由各地經銷商組成,單一渠道銷售的現象較為普遍。很少有凈水設備企業為經銷商在終端的渠道拓展做相應的指導或搭建,但眼下如果不著手開展將會失去更多渠道商,因為終端的客戶資源被為數不多的大經銷商和上游渠道商截留了。當然凈水設備企業可以采取同業和異業持續聯盟,集群做終端市場,這樣節省了人力、物力、時間,市場就那么大,單干不如合起來力量更強大。
                  二、終端展示向“居家文化”進化
                  由于凈水設備是與家庭、生活結合緊密的產品,也是健康與技術的結合品,因此,凈水設備產品對零售終端賣場生動化設計要求較高,除了要與凈水器產品的風格、情調、健康理念匹配外。還要強調賣場凈水設備設計,為前置體驗構建身臨其境的氛圍,這樣才能使消費者在終端從理性轉變感性,從而產生購買欲望。消費者不僅僅將目光聚焦到單個產品本身,而更加注重凈水設備、軟裝、飾品搭配的整體氛圍,追求的不只是單個產品的使用價值,要的是一種健康的生活方式,一種愉快的凈水器體驗。
                  三、以設計促進營銷
                  凈水設備業的競爭實際上從設計產品時就己經開始了。消費者對于凈水設備的消費理念,己經發生了巨大的轉變,對凈水設備的要求已不再是實用,而是要求凈水器美觀、彰顯凈水器主人的品位、個性及健康理念。凈水設備設計應是藝術性與健康的結合物,凈水設備設計的目的是以凈水設備為載體,為人類生活、工作和體閑創造便利、舒適的物質條件,并在此基礎上滿足人們的精神需求、賦予其非物質內涵。從某種意義上來說,設計凈水設備就是設計一種生活方式,營銷活動開展的是否順利在設計上有很大關系。
                  目前,凈水設備行業還沒有真正意義上的消費者品牌,所謂的品牌也只不過是行業內品牌,通常稱之為渠道品牌,凈水設備企業只有把握住時代脈搏,努力塑造消費者品牌才能可持續發展。


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